Si vous êtes un blogueur qui essaie de faire de l’argent en vendant l’espace publicitaire, il ya des chances que vous avez lu certains des autres conseils sur la façon d’attirer et de conserver les annonceurs. J’ai actuellement deux blogs. L’un est d’environ un an et l’autre est d’environ quatre mois. L’un prend toujours la priorité sur les autres. On a pas de problème de maintien d’annonce rempli, et même génère plus d’intérêt que je peux tenir compte. L’autre a du mal à attirer les annonceurs.

Plutôt que de l’écriture des conseils généraux à vendre l’espace publicitaire, je pensais que je voudrais partager quelques-unes des choses que j’ai appris par mon propre blog. Parce que les deux blogs sont gérés différemment et beaucoup parce que les résultats sont à peu près aussi opposé car ils peuvent être, je pense que c’est une excellente expérience d’apprentissage de ce qui vend l’espace publicitaire dans les scénarios du monde réel.

Tout d’abord pour des raisons d’être de confusion dans l’article, je vais donner une brève introduction à la blogs qui sera cité comme référence tout au long de ce poste. Tout d’abord, un premier blog qui a débuté il ya environ un an est Vandelay Site Design. Ce blog n’a pas de publicité pour environ les six premiers mois, et a épuisé toutes les annonces messages publicitaires pour les six derniers mois. Traffikd a été lancé en Février avec des annonces affiliées, mais a attiré très peu d’intérêt d’une indemnité annonceurs.

1. Gagner le respect dans votre créneau / Industrie

L’une des principales différences entre mes deux blogs est que Vandelay est assez bien établi dans son créneau, tout en Traffikd est encore un parent inconnu. Les annonceurs sont les plus susceptibles familier avec la page des blogs dans l’industrie que les groupes cibles, mais ils ne sont pas en sache les petits. Annonceurs responsables en publicité pour faire un effort pour se joindre aux blogs qui ont gagné le respect de leurs lecteurs et sont considérés comme des chefs de file dans la niche.

Il semble peu évident que le fait d’être une source respectée d’information conduira les annonceurs vers votre blog, mais c’est souvent un type de réflexion après coup lorsque vous êtes en train de lire des conseils sur la vente des annonces. D’après mon expérience, il s’agit d’un des principaux facteurs. Les annonceurs sont prêts à payer pour être vu sur des blogs, mais ils sont peu susceptibles de vouloir passer le temps de mettre en place une campagne publicitaire avec un petit blog, même à un faible prix.

À Vandelay J’ai mis dans l’effort visant à gagner un peu d’égard, et le résultat est que vendre des annonces. D’autre part, Traffikd a seulement reçu une petite quantité de temps que lui, et le résultat est que la plupart des gens ne savent pas encore à ce sujet, et les annonces qui sont plus difficiles à vendre.

2. Obtenir Visiteurs

Les annonceurs sont attirés par les blogs qui ont des statistiques impressionnantes. Je vous posé des questions sur les niveaux de trafic tout le temps des annonceurs. Il est généralement la première chose qu’ils veulent savoir, même avant le prix. Comme le nombre de visiteurs a augmenté Vandelay chaque mois, l’annonce des prix ont également augmenté, et les annonceurs ont continué à venir en constante.

Traffikd d’autre part, procède actuellement autour de 8000 visiteurs uniques par mois, ce qui n’est pas suffisante pour ramener l’examen de nombreux annonceurs. Bien sûr, certains bloggers et les petites entreprises mai être intéressés par la publicité pour un public de cette taille, mais d’autres entreprises qui font beaucoup de publicité en ligne tout simplement pas le sentiment qu’il vaut la peine de leur temps.

D’après mon expérience, même bas prix ne fait pas de place pour un manque de statistiques impressionnantes. Je sais par mon expérience en essayant de vendre des annonces à Traffikd et de voir d’autres blogueurs de fonctionnement et d’énormes rabais spéciaux sur les annonces qui attirent seulement maigre intérêt. Diminution du prix peuvent souvent montrer les annonceurs que quelque chose n’est pas droit ou vous n’auriez pas à baisser le prix.

Si vous voulez être en mesure de vendre l’espace publicitaire et la charge d’une prime, faire ce qu’il faut pour mettre en place quelques statistiques qui génèrent de graves intérêt potentiels annonceurs.

3. Soyez proactive

Vente annonces n’est pas tout de mettre en place une page avec vos statistiques et regarder les prix et les demandes de renseignements et de vente dans leur ordre d’arrivée des inondations po Au début, il est probable que vous aurez besoin de tendre la main à certains annonceurs potentiels pour voir si elles ont un intérêt. Les premiers mois que j’ai vendu la diffusion d’annonces sur Vandelay Je généré environ 40% des annonces de ventes de façon proactive avec ceux que je pensais que pourraient être intéressés. Tout ce que je ne visite était d’autres blogs dans ma niche avec à peu près la même taille public, cliquez-par le biais de leurs annonces et a constaté que certaines informations de contact. Au début, j’ai pensé que cela pourrait pas produire des résultats, mais environ la moitié de ceux que j’ai contactés liquidation acheter une annonce.

La clé est d’avoir des prix raisonnables (pas nécessairement négocier les prix-sol) et de leur donner les détails de votre auditoire. Si c’est un Goof en forme, il ya une chance qu’ils vous acheter. Si j’avais siégé retour attendu et seulement pour les annonceurs qui me contacter, j’aurais eu quelques spots vides ad pendant quelques mois.

Avec Traffikd, je n’ai pratiquement pas été proactive à tous. Je n’ai pas eu le temps de prendre contact avec les annonceurs (même si elle ne prend que quelques minutes) et je pense que les résultats sont là pour être vu. Lorsque vous êtes l’approche des annonceurs potentiels garder votre e-mail très bref, mais assurez-vous de donner les détails. Expliquer brièvement votre public, dresser la liste de certaines statistiques, et leur donner vos différentes options d’annonces avec des prix et des informations de paiement. Je n’ai jamais eu n’importe qui s’opposent à une approche pour cette raison.

Ceux qui sont en cours d’exécution des campagnes de publicité sont souvent la recherche sur Internet pour une bonne place pour les annonceurs, de sorte que vous pourrait en fait être qui leur permettra d’économiser un peu de temps. Aussi, être professionnel. Une entreprise respectable ne veulent pas se joindre à quelqu’un qui n’est pas professionnel.

4. Ont un marché identifiable

Si vous n’avez pas lancé votre blog encore, envisager à votre public cible. Si vous avez déjà commencé votre blog mais vous rencontrez des problèmes de vente d’annonces, vous mai être en mesure de faire quelques petits ajustements à votre approche qui peut vous aider à avoir une plus distincts et discernables public.

Les annonceurs veulent savoir qui ils sont considérables. Ils sont rarement intéressés à mettre en place une annonce sans savoir que le peuple de voir leur annonce sera bien ciblée. Le Vandelay blog a un public potentiel que les annonceurs peuvent facilement identifier, et ils savent qui ils vont être portée. Cela est essentiel.

5. Choisissez un public qui a le potentiel annonceurs

Si vous espérez vendre l’espace publicitaire sur le blog qui a un public ciblé, il serait mieux à même d’annonceurs potentiels cherchent à atteindre ce marché, ou vous battre pour vendre un espace publicitaire. Avec Vandelay, j’ai presque un nombre illimité d’annonceurs potentiels qui sont intéressés à parvenir à des concepteurs web et des propriétaires de sites Web. Même si les annonces de vente ne sont pas bien, il ya toujours beaucoup de gens que je peux approche proactive, et si je suis prêt à prendre un certain temps, les annonces devraient vendre.

À Traffikd j’écris surtout sur les médias sociaux, et il ya moins d’annonceurs cherchant à atteindre ce public, bien qu’il y ait plus de, il serait dans certains autres créneaux. Cette amende est avec moi, je vais que prévu, et la vente de l’espace publicitaire n’était pas ma motivation première pour lancer le blog. Si elle l’était, j’aurais probablement opté pour une formulation légèrement différente public cible.

Si vous n’êtes pas sûr si un créneau potentiel a disposé annonceurs, visite d’autres blogs sur la niche et de voir qui est la publicité. Si tous vous voyez est le même affilié annonces sur chaque blog, mai il être un signe qu’il est difficile de vendre des annonces directement sur ce marché.

6. Post pertinentes sur une page de publicité

Si vous êtes sérieux sur la vente des annonces, vous devez avoir une page créée spécialement à ceux qui l’adresse mai être intéressés par l’achat d’une annonce. De nombreux bloggers ne citer que quelques-uns des détails de leur public cible ainsi que toutes les statistiques, les différentes options de publicité, et peut-être le prix. Certains blogueurs n’aiment pas publier les prix. À Vandelay j’ai une page mis en place qui ne la liste de prix, et je viens de modifier cette page chaque fois que je augmenter les taux. Certaines personnes ne paient pas l’attention sur cette page et envoyez-moi des questions de base auxquelles on peut répondre ici, mais je pense qu’il sauve-moi encore de certains e-mails inutiles.

Le Traffikd je n’ai pas pris le temps de mettre en place une page de publicité, et je sais que c’est mal mes chances de vendre des annonces. De toute évidence, les annonceurs potentiels veulent savoir certains détails pertinents et les statistiques, et certains n’y parviendront pas faire l’effort de prendre contact avec vous s’ils ne sont pas affichées.

7. Répondez rapidement aux demandes de renseignements

Lorsque vous recevez un email à propos de la publicité, qui vient de quelqu’un qui veut travailler avec vous. En répondant rapidement et répondre à toutes leurs questions, vous pouvez leur montrer que le fait de travailler avec vous sera une expérience positive. Montrez-leur bon service à la clientèle et ils seront plus enclins à acheter cette annonce place qu’ils sont curieux.

8. Être compatibles avec affichage

Blog annonceurs sont un peu en se plaçant à votre miséricorde. Si vous décidez de ne pas afficher très souvent à travers le temps qu’ils sont la publicité, leur annonce sera vu par moins de personnes que cela pourrait en être autrement. Sporadiques détachement modes de mai préoccupation annonceurs. D’autre part, l’affichage sera compatible assurer que vous continuerez à publier sur une base régulière, c’est-à-dire que leur annonce sera visible.

9. Suivi avec les annonceurs et passé

Avant votre annonceurs ont l’annonce fin, faire un effort pour aller vers eux, les remercier d’être un annonceur, et demandez-lui si elle serait intéressée à renouveler l’annonce. Tout simplement parce que ils ne sont pas en contact avec vous sur leurs propres ne signifie pas qu’ils ne seraient pas intéressés à renouveler.

De plus, gardez une liste ou une base de données de votre passé annonceurs. Si vous avez besoin de vendre une place à un certain moment dans l’avenir, vous aurez une liste des possibilités qui sont familiers avec vous et de savoir ce que votre blog peut fournir. S’ils avaient une expérience positive mai ils être intéressés par la publicité de nouveau sur la route. Aussi, si vous lancez un autre blog similaire avec un public que vous pourrait avoir conduit certains chaleureux pour les annonceurs tout de suite.

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A bientôt,

Cindy King
Cross Cultural Copywriter & International Sales Specialist